Une landing page, ou page d’atterrissage, est une page optimisée qui apparaît comme réponse à la requête de l’utilisateur sur une expression spécifique dans la liste de résultats des moteurs de recherche. Usuellement utilisées pour les campagnes de liens sponsorisés, les landing pages se développent dans le domaine du référencement naturel offrant une continuité et une pérennité aux actions de marketing online, notamment en améliorant l’efficacité de votre site Internet sur le long terme.

Sous forme de page de contenus, et proposant un format adapté aux moteurs de recherche et aux différents navigateurs, les landing pages doivent offrir une réponse rapide et précise aux utilisateurs.

Objectifs des landing pages

Les landing pages s’opèrent au cœur même d’une stratégie marketing online permettant de :

• Gagner de la visibilité sur les moteurs de recherche, notamment en se positionnant dans les meilleurs résultats.
• Attirer une cible qualifiée en répondant précisément à ses attentes et gagner de nouveaux clients.
• Augmenter ainsi le trafic généré sur votre site Internet et donc le taux de conversion de 5 à 20 %.

Pour répondre à ces objectifs clés de votre stratégie, les landing pages doivent répondre aux critères suivants :

• Présenter un « call-to-action » (bouton incitant à une action) unique, direct, clair et attractif ayant pour seul but de convertir le visiteur en prospect. Une landing page se construit dans le but de donner des informations, vendre un produit, présenter un service, annoncer un événement…
• Offrir une porte de sortie réfléchie pour que le prospect puisse agir : remplir un formulaire de contact, effectuer un paiement en direct, découvrir une démonstration, commenter un témoignage, etc.

Vos landing pages n’ont que quelques secondes pour attirer, séduire et encourager les internautes à agir. Elles doivent donc être efficaces et pertinentes. Elles doivent néanmoins capturer leur attention assez longtemps pour les inciter à agir. Le type de landing pages que vous déployez est dirigé par votre source de trafic, ainsi que le type de « call-to-action » que vous offrez. Les landing pages sont intégrées dans une démarche marketing qui doit être continuellement suivie et testée pour augmenter votre ROI (Retour sur Investissement) en convertissant vos visiteurs en clients.

Les critères de réussite de vos landing pages

Une landing page se construit pour satisfaire à la fois les attentes des internautes et pour transmettre les valeurs de l’entreprise. Pour créer une landing page efficace, vous devez toujours garder à l’esprit ces deux approches. Tentez de vous mettre à la place de vos visiteurs (habitudes, envies, langage, etc.) pour répondre à leurs attentes tout en pensant aux valeurs que vous souhaitez transmettre sur votre activité.

Un contenu pertinent et original

Pour être efficaces, les landing pages doivent présenter un contenu marketing adapté à votre cible et répondre aux techniques de référencement naturel : choix des mots-clés, optimisation des contenus…

Un contenu de qualité sur une landing page doit donc :

• Etre unique et refléter votre entreprise.
• Etre persuasif tout en apportant une information.
• Répondre à une requête spécifique du visiteur sur un ou plusieurs mots-clés.
• Etre optimisé : titres et textes reprenant le ou les mots-clés visés.

En travaillant le contenu de vos landing pages à la fois sur les notions de marketing et de référencement naturel, vous offrirez à vos landing pages plus de chances d’être reconnues comme pertinentes et d’apparaître dans les meilleures positions des moteurs de recherche tout en répondant aux requêtes des internautes.

Un design professionnel et optimisé

Le contenu des landing pages étant essentiel, leur design reste néanmoins nécessaire :

• Un design professionnel rend vos landing pages plus crédibles et impacte directement sur les premières impressions des utilisateurs.
• Une landing page propre et accessible via tous les navigateurs (Internet Explorer, Firefox, Opéra, etc.) sans liens ou images cassés instaurera un lien de confiance entre votre entreprise et les internautes.
• Un design simplifié mais cohérent avec le reste du site Internet donnera confiance tout en éliminant les distractions. L’attention des internautes se portera alors uniquement sur le « call-to-action » de la landing page.
• Les internautes atterrissent sur vos landing pages dans un but précis. Ils ne cherchent pas forcément à naviguer sur le reste de votre site. Simplifiez ou éliminez la navigation sous forme de menus que l’on retrouve sur votre site Internet.
• L’espace sur vos landing pages doit être optimisé. Evitez la mise en place d’images trop grandes et préférez communiquer directement sur votre « call-to-action » avec un texte de qualité.

Conclusion

Il n’y a pas de formule exacte pour construire vos landing pages. Gardez en tête que si quelque chose ne fonctionne pas, il faudra tester des variations sur vos landing pages. Des landing pages optimisées à la fois pour les moteurs de recherche selon les critères de référencement et pour les visiteurs génèreront ainsi plus de trafic ciblé : elles vous aideront à obtenir un taux de conversion plus élevé et vous rapporteront plus de contacts qualifiés pour plus de rentabilité.