Archive pour la catégorie ‘Liens commerciaux’

Les critères de réussite de vos landing pages

2 février, 2010

Une landing page, ou page d’atterrissage, est une page optimisée qui apparaît comme réponse à la requête de l’utilisateur sur une expression spécifique dans la liste de résultats des moteurs de recherche. Usuellement utilisées pour les campagnes de liens sponsorisés, les landing pages se développent dans le domaine du référencement naturel offrant une continuité et une pérennité aux actions de marketing online, notamment en améliorant l’efficacité de votre site Internet sur le long terme.

Sous forme de page de contenus, et proposant un format adapté aux moteurs de recherche et aux différents navigateurs, les landing pages doivent offrir une réponse rapide et précise aux utilisateurs.

Objectifs des landing pages

Les landing pages s’opèrent au cœur même d’une stratégie marketing online permettant de :

  • Gagner de la visibilité sur les moteurs de recherche, notamment en se positionnant dans les meilleurs résultats.
  • Attirer une cible qualifiée en répondant précisément à ses attentes et gagner de nouveaux clients.
  • Augmenter ainsi le trafic généré sur votre site Internet et donc le taux de conversion de 5 à 20 %.

Pour répondre à ces objectifs clés de votre stratégie, les landing pages doivent répondre aux critères suivants :

  • Présenter un « call-to-action » (bouton incitant à une action) unique, direct, clair et attractif ayant pour seul but de convertir le visiteur en prospect. Une landing page se construit dans le but de donner des informations, vendre un produit, présenter un service, annoncer un événement…
  • Offrir une porte de sortie réfléchie pour que le prospect puisse agir : remplir un formulaire de contact, effectuer un paiement en direct, découvrir une démonstration, commenter un témoignage, etc.

Vos landing pages n’ont que quelques secondes pour attirer, séduire et encourager les internautes à agir. Elles doivent donc être efficaces et pertinentes. Elles doivent néanmoins capturer leur attention assez longtemps pour les inciter à agir. Le type de landing pages que vous déployez est dirigé par votre source de trafic, ainsi que le type de « call-to-action » que vous offrez. Les landing pages sont intégrées dans une démarche marketing qui doit être continuellement suivie et testée pour augmenter votre ROI (Retour sur Investissement) en convertissant vos visiteurs en clients.

Les critères de réussite de vos landing pages

Une landing page se construit pour satisfaire à la fois les attentes des internautes et pour transmettre les valeurs de l’entreprise. Pour créer une landing page efficace, vous devez toujours garder à l’esprit ces deux approches. Tentez de vous mettre à la place de vos visiteurs (habitudes, envies, langage, etc.) pour répondre à leurs attentes tout en pensant aux valeurs que vous souhaitez transmettre sur votre activité.

Un contenu pertinent et original

Pour être efficaces, les landing pages doivent présenter un contenu marketing adapté à votre cible et répondre aux techniques de référencement naturel : choix des mots-clés, optimisation des contenus…

Un contenu de qualité sur une landing page doit donc :

  • Etre unique et refléter votre entreprise.
  • Etre persuasif tout en apportant une information.
  • Répondre à une requête spécifique du visiteur sur un ou plusieurs mots-clés.
  • Etre optimisé : titres et textes reprenant le ou les mots-clés visés.

En travaillant le contenu de vos landing pages à la fois sur les notions de marketing et de référencement naturel, vous offrirez à vos landing pages plus de chances d’être reconnues comme pertinentes et d’apparaître dans les meilleures positions des moteurs de recherche tout en répondant aux requêtes des internautes.

Un design professionnel et optimisé

Le contenu des landing pages étant essentiel, leur design reste néanmoins nécessaire :

  • Un design professionnel rend vos landing pages plus crédibles et impacte directement sur les premières impressions des utilisateurs.
  • Une landing page propre et accessible via tous les navigateurs (Internet Explorer, Firefox, Opéra, etc.) sans liens ou images cassés instaurera un lien de confiance entre votre entreprise et les internautes.
  • Un design simplifié mais cohérent avec le reste du site Internet donnera confiance tout en éliminant les distractions. L’attention des internautes se portera alors uniquement sur le « call-to-action » de la landing page.
  • Les internautes atterrissent sur vos landing pages dans un but précis. Ils ne cherchent pas forcément à naviguer sur le reste de votre site. Simplifiez ou éliminez la navigation sous forme de menus que l’on retrouve sur votre site Internet.
  • L’espace sur vos landing pages doit être optimisé. Evitez la mise en place d’images trop grandes et préférez communiquer directement sur votre « call-to-action » avec un texte de qualité.

Conclusion

Il n’y a pas de formule exacte pour construire vos landing pages. Gardez en tête que si quelque chose ne fonctionne pas, il faudra tester des variations sur vos landing pages. Des landing pages optimisées à la fois pour les moteurs de recherche selon les critères de référencement et pour les visiteurs génèreront ainsi plus de trafic ciblé : elles vous aideront à obtenir un taux de conversion plus élevé et vous rapporteront plus de contacts qualifiés pour plus de rentabilité.

Aucun commentaire »

Posté dans Communication online, E-Marketing, Liens commerciaux, Référencement naturel, trafic

Tags:

La complémentarité entre les liens sponsorisés et le référencement naturel

6 janvier, 2010

Bien qu’indépendants les uns des autres, les liens issus du référencement naturel et les liens sponsorisés restent néanmoins complémentaires sur une page de résultats d’un moteur de recherche. Chacune des deux stratégies permet de toucher directement les utilisateurs au moment de leur recherche et notamment ceux qui ne connaissent pas votre site Internet ou votre marque.

complémentarité référencemenent naturel et liens sponsorisés

Parce que ces deux approches fonctionnent de manière différente notamment sur la mise en place et la durée, il est indispensable de les intégrer en complément l’une de l’autre dans votre stratégie de marketing online afin d’être continuellement visible sur Internet.

Certains pensent que le fait d’être visible en référencement naturel évite d’acheter des liens sponsorisés. Ce n’est pas toujours le cas. En effet, une étude menée par Enquiro (source : Abondance) donne les chiffres suivants :

  • Le fait d’être bien positionné en liens sponsorisés Premium (soit au-dessus des liens organiques) atteint 9% des internautes en moyenne et le fait d’être bien positionné en liens sponsorisés à droite atteint 6% des internautes en moyenne.
  • Le fait d’être bien positionné en référencement naturel atteint 26% des internautes en moyenne.
  • Mais le fait d’être bien placé en référencement naturel et en liens sponsorisés fait passer à 63% le pourcentage d’internautes utilisateurs du moteur susceptibles d’être touchés. Ces chiffres démontrent bien la complémentarité de stratégie et de visibilité qu’il peut y avoir entre les deux leviers marketing. La double exposition d’une marque en liens sponsorisés et en référencement naturel participera donc à asseoir sa notoriété.

Avantages du référencement naturel

  • Visibilité de votre site Internet sur du long terme sur les moteurs de recherche
  • Visibilité de votre site sur de nombreux mots-clés recherchés par les internautes
  • Pérennité des positions acquises par votre site sur les moteurs de recherche
  • Amélioration de votre notoriété

Avantages des liens sponsorisés

  • Garantie de positionnement sur la première page des moteurs de recherche
  • Facturation au clic
  • Visibilité instantanée sur la première page des moteurs de recherche
  • Amélioration de votre notoriété

complémentarité seo sem

Conclusion

Une stratégie de visibilité sur les moteurs de recherche devra donc faire appel de façon complémentaire aux liens sponsorisés et au référencement naturel. Effectivement, le trafic émanant des moteurs de recherche sur un site se divise environ à 70% comme venant du référencement naturel et 30% des liens sponsorisés. Il est donc très pertinent de travailler les deux angles de ce trafic.

2 commentaires »

Posté dans Communication online, E-Marketing, Liens commerciaux, Référencement naturel, trafic

Tags:

L’importance des liens sponsorisés pour la visibilité de votre site Internet

2 décembre, 2009

Egalement appelés « liens commerciaux », « référencement payant » ou « SEM (Search Engine Marketing) », les liens sponsorisés consistent en l’achat de mots-clés dans les moteurs de recherche.

C’est une méthode de référencement payant qui permet à un site Internet d’apparaître parmi les premiers résultats des moteurs de recherche (Google, Yahoo, Bing) sur les recherches liées à son domaine d’activité direct ou indirect.

liens sponsorises

Les objectifs d’une campagne de liens sponsorisés

Générer du trafic, être visible et asseoir sa notoriété :

Le choix des mots-clés et des préférences de positionnement permettent d’avoir une très bonne visibilité sur les moteurs de recherche et de générer ainsi une forte augmentation de trafic sur un site Internet, contribuant ainsi à développer la notoriété d’une marque.

Rentabiliser sa campagne :

Grâce à différents outils, il est possible de mesurer les différentes actions d’un internaute (un clic sur un lien sponsorisé, par exemple). Ceci permet de savoir exactement ce que l’internaute, a fait sur le site Internet après avoir cliqué sur le lien sponsorisé : achat en ligne, visite de pages, formulaire de contact complété… Le suivi de cette campagne permet alors de faire des réajustements ou d’optimiser les liens sponsorisés afin de mieux atteindre la cible visée et rentabiliser ainsi sa campagne.

Pourquoi avoir recours aux liens sponsorisés :

Entre 800 et 900 millions de requêtes sont générées chaque mois en France sur les outils de recherche. Sur des domaines ultra-concurrentiels, il est difficile de positionner un site Internet via des techniques de référencement naturel. En revanche, les liens sponsorisés permettent de garantir immédiatement des positions sur la première page des moteurs de recherche, sur des mots-clés génériques et fortement concurrentiels tels que « ski » ou « vacances ».

Les avantages des liens sponsorisés

  • Ils apportent une réponse rapide à un nouvel environnement : lancement de marque, de produit, de société.
  •  Ils permettent de communiquer sur un événement éphémère : salons, journées « portes ouvertes », promotions, offres spéciales. Et de générer un trafic saisonnier : Noël, soldes.
  •  Ils permettent d’augmenter rapidement le trafic et la visibilité d’un site sur une période définie.
  •  L’affichage des liens sponsorisés sur les moteurs de recherche est immédiat.

liens commerciaux

Le principe des liens sponsorisés

Les liens commerciaux vont apparaître en « contextualisation » des mots-clés recherchés dans les moteurs, sous forme d’annonces textuelles, par un système d’enchère et de pertinence.

L’annonceur doit au préalable acheter les mots-clés avec lesquels il désire associer sa marque auprès des régies publicitaires (Google AdWords, Yahoo Search Marketing, Microsoft ad Center) puis écrire des publicités au format texte (annonces) en correspondance avec les mots recherchés.

L’annonceur ne payera ce mot-clé que lorsque l’internaute cliquera sur son annonce et qu’il sera redirigé sur son site Internet.

Une annonce se compose d’un titre, d’un résumé, d’une url visible et d’une url de redirection. Ces annonces vont apparaître en haut et à droite des résultats des moteurs de recherche et parfois au-dessus de liens naturels sur fond jaune ou bleu pâle, ils sont alors appelés liens « Premiums ».

Un mot-clé est un mot ou une combinaison de mots, représentatif d’une idée ou d’un concept, saisi par l’internaute dans un moteur de recherche pour localiser une information ou un site Internet.

Chaque mot-clé possède une enchère nommée CPC (coût par clic). Les annonceurs déterminent leurs CPC en fonction de la position qu’ils souhaitent acquérir sur la page de résultats des moteurs de recherche. Plus le CPC d’un mot est élevé, plus l’annonce aura des chances d’être bien positionnée.

Effectivement, un bon positionnement en liens sponsorisés dépend de plusieurs critères établis par les régies. Par exemple, pour Google, la position d’une annonce est calculée à l’aide de l’enchère de coût par clic (CPC) du mot-clé ciblé, multiplié par son niveau de qualité.

Le niveau de qualité d’un mot-clé pour le positionnement des annonces étant déterminé par :

  • son taux de clics (CTR)
  • la pertinence de l’annonce et du mot-clé par rapport à la requête
  • l’historique des performances du mot-clé

Et encore d’autres facteurs propres à Google.

Visibilité des liens sponsorisés

Les trois 1ères places en liens sponsorisés sur la première page des moteurs de recherche apportent 14% du trafic global d’un site.

Le fait d’être bien positionné en liens Premium (soit au-dessus des liens organiques) atteint 9% des internautes en moyenne.

Complémentarité liens sponsorisés et référencement naturel

Les liens commerciaux permettent donc de générer rapidement du trafic qualifié, le temps de la montée en puissance du référencement naturel puis viennent en complément de celui-ci pour appuyer les objectifs de visibilité sur les moteurs de recherche et de transformation de prospects en clients.

Aucun commentaire »

Posté dans Communication online, E-Marketing, Liens commerciaux, trafic

Tags: